弃卷价格，中国重汽如何定义专用车“价值竞争”

在载货车应用场景不断细分、专用化成为明确趋势的当下，如何在竞争日趋激烈的市场中突出重围、赢得先机？

在中国重汽2026年专用车合作伙伴大会上，我们找到了清晰的答案。

01重卡轻卡全面开花

2025年，中国重汽以全年销售45.2万辆的业绩领先同行，其中重卡出口约17.5万辆，登顶全球销量榜首，彰显出强大的国际竞争力。在专用车板块，中国重汽同样创下历史新高，全年销量突破3.8万辆——重卡专用车销售2万辆，轻卡专用车达1.8万辆，在各细分市场也全面领先，展现出显著的系统优势。

具体来看，中国重汽在消防、应急等高端重卡专用车领域市占率超过75%；

在清障、路面作业、粉罐等重卡细分市场，以及平板类轻卡领域，持续保持行业第一；

同时，重卡环卫车、随车吊，轻卡环卫车、危化车等重点市场占有率也稳步提升。

其中，中国重汽旗下豪沃品牌产品，2025年实现同类重卡产品市占率10.5%，3980余款公告开发，492家合作改装单位，109家核心渠道，重点布局14类细分市场（环卫、随车吊、危化、平板等）及70+场景的业绩。

汕德卡品牌与行业403家改装厂合作，开发了2922款国六整车公告，全面覆盖消防、泵送、油田、环卫、危化等各细分市场，市占率多年稳居第一，成为高端专用车首选品牌。

HOWO轻卡专用车销量逐年增长，近5年占比稳定在轻卡销量的25%。2025年，在“专用车新能源+传统双驱动”的发展思路下，HOWO轻卡在冷藏、环卫、危化、平板运输车、起重类等6大类专用车产品全面拓展和推进。

在此次大会上，中国重汽集中展示了其在专用车领域的体系化实力与全场景布局能力。

聚焦环卫、消防、危化、清障等十大细分场景，大会现场展出40余台整车及20余件关键总成零部件，以全覆盖的产品矩阵，构建出面向全域的专业运输/作业解决方案图谱。

02产品深入场景，服务全生命周期

不仅仅是十大细分场景的全面覆盖，中国重汽能在专用车领域持续领先的核心关键在于其深入场景的产品创新与全生命周期的服务赋能。

从重卡到轻卡，涵盖消防、应急、清障、环卫、危化、宿营等各个细分领域，中国重汽在每个板块均开展了深入的市场调研与客户需求分析，并为用户提供与作业场景深度融合的智能高效“全生命周期解决方案”。

在各个细分市场产品升级方面，解决了如随车吊行业共性难题-6米货箱与卧铺不可兼得，轿运车拉载大质量新能源车等多个行业痛点问题。

同时，新能源领域作为重点进行了大量的正向研发投入。

活动中，汕德卡作为高端专用车改装首选品牌，展现了在新能源专用车方面的突破性成果——汕德卡G7M纯电动环卫车搭载中国重汽自主研发的电机，额定功率达340kW，峰值功率490kW，实现了高可靠、低能耗与长续航的平衡，成为低碳智慧运营的优选。

而在智能环卫装备领域，豪沃TX纯电动洗扫车搭载中国重汽自研的全新一代电驱桥及高度集成的六合一控制器，通过“一车一场景一控制”的精准标定，在可靠性与能耗表现上树立了行业新标杆。

据悉，豪沃专用车新能源的总体开发模式为“TX/TS双品系、中央驱动&电驱桥双技术路线、从165-400度电七种电池电量组合、六合一电控平台、以充电为主换电为辅”，从而推动形成“集约化、模块化、定向化”的开发。

中国重汽集团党委委员、副总经理王德春指出，商用车作为长周期行业，自“十五五”以来市场整体呈上升态势，为企业提供了新的发展通道。

尽管外部环境仍具挑战，政策层面出现的变化，例如新能源车购置税政策的调整。

短期内，全国多层面正积极推进新能源发展，新能源卡车渗透率预计将在2026年进一步提升至35%-40%。为此，中国重汽将持续加强研发，加大新能源产品公告的申报力度，进一步推动包括随州在内的重点区域的新能源车辆销量的增长。

032026年的四大发展主轴

正如王德春所说，“十五五”开局为行业开辟了新的发展通道。

面对市场，挑战固然存在，但机遇更为显著——无论重卡还是轻卡，市场始终不乏引领趋势的亮点车型。

2026年，中国重汽为其专用车业务清晰锚定“产品、生态、价值、出海”四大发展主轴：

持续深化产品力：围绕场景深耕，在可靠性、经济性、轻量化、智能化与电气化方面持续优化，提供“更懂场景”的专用车产品；

提升生态力：构建覆盖“买、用、管、养、换”全周期的绿色智能生态解决方案，携手合作伙伴共建“全域无忧”的运营生态；

重塑营销力：推动品牌向上与服务提质，加速向“价值营销”转型，实现从价格到价值的沟通升级；

强化协同力：构建“协同出海”新格局，推动中国专用车产品与整体解决方案走向全球市场。

本次大会清晰展现了中国重汽的战略布局，同时也为转型中的专用车行业提供了重要启示。

当前，行业竞争已进入新阶段，胜负关键不再局限于产品参数，更取决于对应用场景的深刻洞察、对技术的系统整合，以及产业链生态的协同能力。

站在新起点，中国重汽正快速迈向全新发展阶段。面向未来，整个专用车行业的进步，则需要各方企业依托自身实力，共同推动行业向更高价值链迈进。